Freund ansprechen: 'Willst du mir jetzt was verkaufen?'

Du rufst Jana, eine gute Bekannte aus dem Studium, an und willst sie zu einem Erstgespräch einladen. Sie weiß, dass du gerade in der Finanzberatung angefangen hast, und reagiert spontan mit freundlichem, aber klarem Misstrauen — sie will keine Beziehung riskieren.

Jana Hofmann, 29, Grundschullehrerin in Festanstellung, ledig, keine Kinder. Nettoeinkommen ca. 2.600 €/Monat, wenig gespart, keine Ahnung von Versicherungen oder Altersvorsorge. Gute Freundin — ihr Vertrauen ist echt, aber sie ist skeptisch gegenüber allem, was nach Verkauf riecht. Hat eine Kollegin, der mal ein 'Freundesberater' eine schlechte Versicherung aufgeschwatzt hat. Offen für ein Gespräch, wenn es sich nicht komisch anfühlt.

Jana so anzusprechen, dass sie sich wohlfühlt, das Gespräch als echtes Angebot und nicht als Verkaufsversuch versteht und einem unverbindlichen Kennenlern-Gespräch zustimmt — ohne dass die Freundschaft belastet wird.