Trainingszentrum
Übe echte Gespräche.
Mara bewertet — und zeigt dir, was dich besser macht. Jede Simulation ist ein echter Schlagabtausch: Du sprichst, der Kunde kontert. Danach gibt es eine ehrliche Auswertung.
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Simulationen
Akquise2 Simulationen
Einwand1 Simulation
Beratung13 Simulationen
Einsteiger
Warum hast du das angefangen? – Gespräch mit einer skeptischen Bekannten
Warum KW & Vorteile PP
Authentischer, konkreter Pitch ohne Marketing-SpracheDifferenzierung KW vs. klassisches MLM sachlich und ruhigEinwände mit Empathie und konkreten Fakten entkräftenKein Überzeugen-Wollen – Interesse wecken statt Druck ausüben
Einsteiger
Erste Testberatung: Jonas, 27, frisch angestellt
Testberatung & Markt
Offene Fragen stellen, aktiv zuhören, nicht zu früh in Lösungen gehenEinwände ohne Defensivität aufgreifen und neu einrahmenKlarer Übergang von Analyse zum Konzept mit konkreter SpracheFolgetermin aktiv vorschlagen und verbindlich vereinbaren
Einsteiger
Dein Freund hinterfragt deinen KW-Einstieg
Q&A & Story des Referenten
Story-Struktur: Kommt die eigene Ausgangslage, der Wendepunkt und der persönliche Antrieb klar rüber?Einwandbehandlung: Werden Einwände ruhig und sachlich aufgenommen, ohne in Verteidigungsmodus zu verfallen?Ehrlichkeit: Werden eigene Unsicherheiten oder der noch frühe Stand offen kommuniziert?Seriosität der Sprache: Keine reißerischen Versprechen, kein Jargon, keine Übertreibungen.
Fortgeschritten
Berufsunfähigkeit: 'Das brauche ich noch nicht'
Rhetorik: Nutzen & Einwände
Individuelle Nutzenargumentation statt generischer ProdukterklärungEmpathische Einwandbehandlung mit mindestens zwei verschiedenen MethodenGesprächsführung auf Augenhöhe — kein Verkaufsdruck spürbarKlarer, respektvoller Gesprächsabschluss mit konkretem nächsten Schritt
Fortgeschritten
Termin bei Sandra: 'Ich brauche das eigentlich gar nicht'
Mindset Verkauf — 'Warum zum Kunden?'
Reagiert der/die Trainee auf Einwaende ruhig und ohne Gegendruck?Wird echtes Interesse am Menschen (nicht am Abschluss) sichtbar?Gelingt es, Sandra dazu zu bringen, selbst ueber ihre Situation nachzudenken?Wird der Gespraechseinstieg offen und ohne Produktpitch gesetzt?
Fortgeschritten
Erstgespräch: Skeptischer Selbstständiger hinterfragt das KW-Modell
Vorteile Königswege
Sachliche, nicht-defensive Darstellung des KW-ModellsDifferenzierung zwischen Strukturvertrieb und AllfinanzberatungNutzenargumentation aus Markus' Perspektive (Selbstständiger, gut vernetzt, skeptisch)Umgang mit dem Einwand zur mangelnden Erfahrung (Credibility-Aufbau)
Fortgeschritten
Freund ansprechen: 'Willst du mir jetzt was verkaufen?'
Mindset Netzwerk
Authentizität und Wärme — kein aufgesetzter Vertriebler-TonUmgang mit dem Freundschafts-Einwand ohne Druck und ohne RelativierungKlare, ehrliche Erklärung des eigenen Mehrwerts ohne ProduktpitchGesprächsabschluss mit konkreter, leichter Einladung statt Abschlussversuch
Profi
Erstansprache: Katharina, 31, Grundschullehrerin aus dem Sportverein
Operatives Arbeiten — Netzwerk & Filterung
Ehrliche, nicht-verkäuferische Erstansprache mit klarem Nutzen für KatharinaEinwände empathisch aufgreifen ohne in Rechtfertigung zu verfallenNatürliches Einbeziehen des Partners (Tobias) als Stärke statt als Blocker behandelnKonkreter Terminvorschlag mit Datum und Zeitrahmen am Ende des Gesprächs
Profi
Zufallstreffen mit Markus: „Strukturvertrieb? Das kenn ich…“
Akquise & Pitch
Wird der Strukturvertrieb-Einwand souverän und sachlich aufgelöst statt vermieden?Klingt der Pitch natürlich und persönlich — oder abgelesen und schablonenhaft?Bleibt der/die Trainee ruhig und neugierig, wenn Markus direkt oder kritisch wird?Wird am Ende ein konkreter, unaufdringlicher Terminvorschlag gemacht?
Profi
Erstgespräch mit Markus: „Sag mir einfach, was ich brauche”
Beratungsprozess B1
Wird die Analysephase strukturiert durchgeführt, ohne Lösungen vorzugreifen?Gelingt es, Markus trotz Ungeduld durch alle drei Fragetypen zu führen?Reagiert der/die Trainee auf Einwände nach dem Dreischritt: Anerkennen — Hinterfragen — Antworten?Endet das Gespräch mit einer bestätigten Zusammenfassung und einem klaren Folgetermin?
Profi
Vertiefungsberatung: Lehrerin mit konkretem Wunsch, aber echter Vorsorgelücke
Beratung vertiefen & P1
Übergang von der KV-Frage zur vollständigen Bedarfsanalyse ohne aufdringlich zu wirkenImplikationsfragen einsetzen, um Vorsorgelücken (BU, Altersvorsorge) sichtbar zu machenEinwand ‚BU als Beamtin unnötig' sachlich und überzeugend entkräftenGesprächstempo an Sandra anpassen — kein Überfordern, trotzdem Richtung halten
Recruiting1 Simulation
Rhetorik1 Simulation