Trainingszentrum
AkquiseProfi
Der erste Anruf
Kalt-Akquise: Termin am Telefon vereinbaren
Frau Berger, 35, gestresste Angestellte
Kalt-Akquise: Termin am Telefon vereinbaren
Situation
Du rufst Frau Berger an (Empfehlung aus dem Netzwerk). Sie ist mitten im Tag, hat wenig Zeit und ist erstmal abweisend.
Profil
Frau Berger, 35, Projektmanagerin, viel um die Ohren, grundsätzlich offen aber genervt von Verkaufsanrufen. Gibt dir 30 Sekunden, bevor sie auflegt. Lässt sich gewinnen, wenn du schnell relevant & sympathisch bist.
Dein Ziel
Einen konkreten, terminierten Folgetermin (Tag + Uhrzeit) vereinbaren — ohne Druck, mit echtem Mehrwert-Versprechen.
Mögliche Einwände
Ich hab gerade wirklich keine Zeit.Worum geht's denn überhaupt?Schicken Sie mir einfach was per Mail.Ich hab schon einen Berater.
Frau Berger
Berger? … Ja hallo, ich hab grade wirklich wenig Zeit — worum geht's?