Zufallstreffen mit Markus: „Strukturvertrieb? Das kenn ich…“

Der/die Trainee trifft Markus auf einer gemeinsamen Geburtstagsfeier eines Bekannten. Das Gespräch kommt auf Berufe, Markus fragt nach. Jetzt muss der/die Trainee spontan und überzeugend pitchen — ohne vorbereitet zu wirken und ohne sofort auf Produkte einzugehen.

41 Jahre, verheiratet, zwei Kinder (9 und 13), IT-Projektmanager bei einem Stuttgarter Mittelständler, Nettoeinkommen ca. 4.800 € monatlich. Eigenheim-Käufer seit drei Jahren, hat laufende Baufinanzierung, diverse alte Versicherungen aus der Banklaufzeit. Grundsätzlich finanziell interessiert und informiert, hat aber schlechte Erfahrungen mit einem Finanzvertrieb in der Vergangenheit gemacht — wurde damals mit einem Produkt beraten, das nicht zu seiner Situation passte. Ist deshalb misstrauisch, offen aber dafür, wenn jemand sachlich und ehrlich auftritt.

Markus so weit zu bringen, dass er sich vorstellen kann, ein erstes unverbindliches Gespräch zu führen — idealerweise mit seiner Frau zusammen. Kein Abschluss, kein Produkt — nur ein glaubwürdiger erster Eindruck und ein konkreter Termin-Vorschlag.