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RhetorikEinsteiger
„BU brauch ich nicht.“
Nutzen statt Merkmale: BU für einen jungen Gesunden
Jonas, 24, Azubi, kerngesund
Nutzen statt Merkmale: BU für einen jungen Gesunden
Situation
Jonas ist jung, gesund und sieht keinen Grund für eine Berufsunfähigkeitsversicherung.
Profil
Jonas, 24, in der Ausbildung, sportlich, fühlt sich unverwundbar. Hält BU für etwas für 'alte Leute'. Lässt sich nicht mit Angst, aber mit einem guten Bild und echtem Nutzen erreichen.
Dein Ziel
Jonas versteht den echten, persönlichen Nutzen einer frühen BU — durch Nutzenargumentation und ein greifbares Bild, nicht durch Angst.
Mögliche Einwände
Ich bin jung und gesund, wozu BU?Das ist doch was für später.Im Zweifel zahlt doch der Staat.
Jonas
Mal ehrlich — ich bin 24 und kerngesund. Wozu soll ich sowas brauchen?