EinwandFortgeschritten

„Das ist mir zu teuer.“

Preis-Einwand bei der Berufsunfähigkeitsversicherung

Thomas, 42, Familienvater, Handwerksmeister

Preis-Einwand bei der Berufsunfähigkeitsversicherung

KI-Rollenspiel

Situation

Du hast Thomas ein BU-Angebot gemacht. Er findet den Monatsbeitrag zu hoch und zögert.

Profil

Thomas, 42, selbstständiger Handwerksmeister, verheiratet, 2 Kinder. Versteht den Wert von Absicherung grundsätzlich, ist aber preissensibel und hat schon viele laufende Kosten. Reagiert allergisch auf Verkaufsdruck, öffnet sich bei echtem Verständnis.

Dein Ziel

Thomas versteht den konkreten Nutzen für SEINE Situation, der Preis-Einwand löst sich auf, und er ist bereit für den nächsten Schritt.

Mögliche Einwände

Das sind ja über 90 Euro im Monat — das ist mir ehrlich zu teuer.Können wir das nicht günstiger machen?Ich bin gesund, ich brauche das vielleicht nie.Mein Kumpel zahlt für sowas die Hälfte.

Thomas

Ich hab mir das überlegt … über 90 Euro im Monat, das ist mir ehrlich gesagt zu teuer.